世界杯主题曲歌词 / 2025-07-19 11:52:52
破冰就是两个陌生人，从陌生到认识，从认识到熟悉，从熟悉到信任，这个一点一点双向奔赴，把彼此之间的社交坚冰融化掉的过程。
学习目标：高效率地破冰，接近距离，建立信任。
破冰从本质上来说，不是要求你展现自我、表现自我，而是要用那种动态的、友好的沟通，拉近双方的距离。
破冰公式：破冰=自我编码+照亮对方+创造回合
1、自我编码，信息不在于多，而在于精准。也就是为了便于对方记忆而去编码。
人们有一种倾向，会在潜意识里觉得，熟悉的就是更好的，没有道理可讲。
最省力的编码思路，就是在自己身上给对方创造那种似曾相识的，熟悉的感觉。
一、同校
性质：你和对方，毕业于同一个院校；你和对方，曾就职于同一家公司
参考话术：“我也是XX学校毕业的。”“我也曾经在XX公司工作过。”
二、同乡
性质：你和对方，来自同一个故乡。
参考话术：“和你一样，我也是XX的人”
三、同好
性质：你和对方，有共同的爱好
参考话术：我也特别喜欢打蓝球/看电影/品酒.....
四、同伴
性质：你和对方，有共同认识的朋友。
参考话术：我和XXX，也是好朋友
注意：前三个都是给你和对方找到一个共同认同的、大的那个共同体，都很熟悉的事物，也不太可能冒犯到别人。
最后一条要慎用，这个“同伴”，其实是把你们之间的这种联系寄托在了某一个具体的人身上，这个人很可能还不在场。如果这两个人关系不好，或者最近闹矛盾了，那破冰就没办法成功了，所以一个定要慎重，除非你确切知道，他们俩确实挺好的。
如果完全没机有机会做功课了解对方，那就学会在陌生人面前，暴露自己一点无伤大雅的小缺陷。
比如：“哎呀，今天这场活动，我很紧张啊”，“哎呀，这次的工作汇报，我很忐忑啊”，“突然见到这么多生人，说实话，我有点不习惯”
原理就是绝大部分人都有一种心理机制：同情弱者，不佩服好汉。
在破冰这个场景中，能不能真正和对方拉近关系，最大的那个变量不是在沟通中让对方觉得你有多棒，而是对方得从你这里感受到他自己有多棒。
如维多利亚女王曾经先后有过两任首相，她说：你跟第一任首相交谈，你会觉得，这个人是世界上最重要的人;跟第二任首相交谈，你会觉得，自己是世界上最重要的人。
2、在破冰中最关键的动作要领，其实就是一束追光灯。你想象那种追光灯，把这个灯打在对方身上，让对方觉得自己被你照亮了。
打追光，就是要给对方留出自我展示的空间，甚至是引导对方做自我展示，就是你要找到对方的优势，主动向对方提提问题。总之就是，他哪有优势，咱就请教个啥问题。
3、创造回合：两个人之间的关系肯定是一个渐进的过程。你得一遍一遍地自我编码和照亮对方，回合越多，你们之间的那个冰融化得越彻底，你们的关系就推进得越深。
小技巧：说话的时候学会“多说半句”，如：
对方问：“XX，你是哪儿人啊？” ，回：“我是XX人，你是哪儿人啊？”
破冰是一个持续的、动态的过程。
场景练习1：怎么融入新环境，上面步骤用起来
场景练习2：怎么从认识到熟悉，上个请教
场景练习2：怎么从熟悉到信任，重点放在第二步，照亮对方，这需要强准备
场景练习4:多人社交场景，怎么破冰
非语言沟通，也能破冰，关注细节，用行动向外传递一个信息：我很靠谱，我很关心人。
主动出招，玩话题游戏：我们接下来玩一个好玩的，咱们每个人都说一说。说三件事：某一年，你在哪，做什么。
总结
第一、破冰不是一蹴而就的，而是一个动态演进的过程，也是个无限游戏
第二、破冰的公式 ：破冰=自我编码+照亮对方+创造回合
第三、破冰可以应用帮很多场景中。
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